Master gestion des organisations Achat à l'international
La formation achat à l'international se déroule sur deux ans en apprentissage en collaboration avec l'IUT de Sceaux et le soutien du CFA Sup2000.
Dossier de candidature téléchargeable à renvoyer dans les délais impartis au secrétariat de la formation.
Objectifs de la formation
Les titulaires du Master Sciences du management, spécialité Achat à l’International, doivent être capables :
- de réaliser les principales missions d’un Responsable d’un service achat dans les structures internationales ;
- d’assister le Directeur des Achats d’un grand groupe sur l’ensemble de ses missions.
L’objectif du diplôme est de permettre aux étudiants d’acquérir :
- des compétences techniques en achat (mener un dossier achat de A à Z, mettre en oeuvre la politique fournisseurs qui est dévolue à l'acheteur, utiliser les outils SI métier achat les plus courants, alimenter la politique achat de sa direction, estimer et restituer sa valeur ajoutée en continu, ...)
- des connaissances généralistes en management (droit, économie..) afin d’être capable d’appréhender et d’analyser l’environnement des organisations (analyses externes) et leur fonctionnement (analyses internes).
Ils doivent de plus disposer des compétences suivantes :
- maîtrise de deux langues étrangères dont l’anglais ;
- compétences relationnelles (travail en mode projet, compréhension du mode de travail en environnement multiculturel) ;
- capacité d’analyse et de synthèse ;
- outre les outils classiques de la bureautique, ils doivent maîtriser les outils couramment utilisés dans le monde des achats.
Public visé
En M1, le public visé est titulaire d’une licence en économie gestion ou d’une licence professionnelle option commerce international ou d’un diplôme équivalent.
Cette formation s’adresse en priorité aux étudiants qui maîtrisent deux langues étrangères et qui ont réalisé des stages à l’étranger au cours de leur scolarité.
La formation est associée à une activité professionnelle en apprentissage, ce qui nécessite une réelle capacité d’organisation.
Conditions d'admission
Le recrutement est effectué sur dossier par le Directeur du Master et son équipe pédagogique.
Période de recrutement : à partir du 1er avril remplir un dossier de demande d’inscription.
Sélection : fin juin – début juillet étude du dossier de chaque candidat.
Niveau de sortie et contrôle des connaissances
Le diplôme conféré à la sortie est un diplôme national, Master Sciences du management de l’Université Paris XI.
Le contrôle des connaissances porte sur chacune des unités d’enseignement.
Le diplôme est délivré au candidat qui a obtenu une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 sur l’ensemble des unités d’enseignement et aucune UE inférieure à 7/20.
Déroulement de la formation
La formation se déroule en apprentissage selon un rythme alterné : 2 jours à l’Université et 3 jours en entreprise.
La formation comporte 500 heures de cours en première année (M1) et plus de 1 200 heures en entreprise.
Les apprentis sont accueillis dans des entreprises de dimension internationale.
Contenu de la formation
La formation professionnelle
M1 (350 heures) : Négociation interculturelle, Contrôle de gestion, Gestion de projets, Logistique internationale, E-marketing, Etude du comportement, Gestion des ressources humaines, Etudes de marché, Management des achats, Marchés spécifiques, Stratégie des achats, Marketing des achats, …
La formation générale
M1 (150 heures) : Géopolitique, Veille économique, Economie, Droit des affaires, Marchés financiers, Anglais, Espagnol ou Allemand, …
Le mémoire
M1 (100 h) : mémoire de stage (8 ECTS).
Le mémoire est encadré par le Directeur de mémoire et le Maître d’apprentissage. Il a obligatoirement une thématique d’entreprise. Il fait l’objet d’une soutenance devant un jury de trois personnes.
L’expérience professionnelle
M1 (1200 heures) : apprenti junior dans un service achat dans une grosse PME ou une filiale d’un groupe à dimension internationale.
Principes pédagogiques
Le diplôme a été construit à partir de descriptions fines des métiers. Après avoir défini les compétences clés nécessaires au bon exercice des différents métiers des achats, les modules de cours ont été construits avec une volonté de décloisonner des matières habituellement traitées séparément sous des angles distincts.
Un Conseil de perfectionnement constitué d’universitaires et de personnalités du monde des achats se réunit régulièrement pour prendre en compte les mutations de la profession et adapter les modules pédagogiques.
Un travail de préparation est demandé systématiquement aux étudiants.
Equipe pédagogique
La mixité entre intervenants universitaires et praticiens est à l’origine de ce Master.
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Bazet Jean Luc |
Maître de conférences |
Finance d’entreprise, contrôle de gestion, |
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Bernot May |
Praticien |
Anglais, négociation interculturelle |
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Cador Sylvie |
Praticien |
Communication |
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Danes Myriam |
Praticien |
Vente, distribution |
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Dombrowsky Patrick |
Praticien |
Géopolitique |
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Faucher Pascal |
PRAG gestion |
Couvertures financières |
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Gosse Brigitte |
Maître de conférences |
Economie |
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Hernandez Pedro |
PRAG langues |
Espagnol, négociation interculturelle |
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Lafond Marc |
Praticien |
Sourcing fournisseurs, veille économique |
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Lavenu Mathieu |
Praticien |
Logistique internationale |
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Lendrin Jean Baptiste |
Praticien |
Stratégie des achats |
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Malecki Catherine |
Maître de conférences |
Droit des affaires |
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Martini Hubert |
PRAG gestion |
Etudes de marchés |
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Muller Segard Léandra |
PAST, praticien |
Marketing des achats, marchés spécifiques |
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Piltan Cyril |
Praticien |
Gestion de projet |
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Quesnel Gilles |
Praticien |
Logistique des achats |
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Sallé de Chou Chantal |
Praticien |
Management des achats |
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Schulz Patricia |
Praticien |
Allemand, négociation interculturelle |
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Uzureau Philippe |
PRAG Gestion |
Négociation |
Ce collège d’enseignants est complété par des conférenciers qui viennent présenter des pratiques d’entreprises, débattre d’un sujet ou organiser des cas réels au cours des séminaires spécifiques et du Forum Achat.
Le Forum Achat qui se tient généralement au cours du mois de mai est l’occasion de réunir sur le site de l’IUT, les professeurs et les maîtres d’apprentissages, des Universitaires, des anciens élèves, des entreprises partenaires et des intervenants reconnus sur une thématique choisie par les étudiants du Master 2 organisateurs du Forum. Le thème choisi pour l’année 2007-2008 est : « Ethique et achats, un développement durable ? ».
L’événement est systématiquement couvert par la presse professionnelle.
Contacts et renseignements administratifs
Directeur du Master :
Jean Luc BAZET, Maître de Conférences jeanluc.bazet@iut-sceaux.u-psud.fr
Pour des raisons de logistique et de répartition des formations, les cours sont dispensés à l’IUT de Sceaux, 8 avenue Cauchy, 92330 – Sceaux.
Secrétariat pédagogique (IUT de Sceaux) :
Danielle LOUVET danielle.louvet@iut-sceaux.u-psud.fr
Cependant, les inscriptions administratives doivent être effectuées à la faculté Jean Monnet, 54, boulevard Desgranges, 92331 – Sceaux :
Responsable administratif (Jean Monnet) :
Florence PEYRE, florence.peyre@u-psud.fr
Cette formation en apprentissage dépend financièrement du CFA Sup2000 :
Correspondant du CFA, Moulin de la Chaussée, Place Jean Jaurès, 94410 – Saint-Maurice :
Evelyne LAFFAIRE e.laffaire@cfasup2000.fr
Enseignements
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UE |
DISCIPLINES |
PROFESSEUR |
ECTS
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COMPÉTENCES ATTENDUES |
DURÉE |
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UE 1 – Finance et marché | |||||
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UE 1 |
Couvertures financières |
Pascal Faucher |
2,5 |
- savoir identifier les situations d'exposition aux risques financiers - connaître les outils de couverture de risques financiers et leur mécanisme - savoir utiliser les principaux outils de couverture
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18 h |
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Géopolitique |
Patrick Dombrowsky |
2,5 |
- comprendre le monde actuel et le jeu joué par les différents acteurs internationaux - savoir analyser les évènements internationaux - anticiper les évolutions diplomatiques susceptibles d’avoir des conséquences sur les équilibres mondiaux
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18 h |
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Veille économique |
Marc Lafond |
2,5 |
- savoir apprécier les enjeux d’une veille de la conjoncture économique - organiser les informations utiles pour le métier d'acheteur : suivant les axes géographiques, les entreprises, l’évolution jurisprudentielle, …
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18 h |
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Economie |
Brigitte Gosse |
2,5 |
- connaître les principales modalités de fonctionnement de l'univers macro-économique
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18 h |
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UE 2 – Droit et transaction | |||||
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UE 2
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Droit des affaires |
Catherine Malecki |
4 |
- appréhender et savoir rédiger les contrats internationaux et connaître leur dimension européenne - anticiper les risques d’inexécution du contrat dans leur contexte général (éventuellement les groupes de contrats) - connaître les grandes lignes de fonctionnement des institutions européennes
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36 h |
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Négociation interculturelle |
Philippe Uzureau Myriam Danes |
4 |
- savoir structurer un plan de négociation en déterminant l’ordre des points à négocier - savoir valider et contrôler les points à négocier - savoir écouter et questionner - savoir obtenir des contreparties et rechercher des consensus ou des compromis équilibrés - savoir gérer le court et le moyen terme en vue d’une relation partenariale - savoir développer une attitude d’affirmation de soi en maîtrisant sa communication interpersonnelle - savoir construire sa stratégie de négociation et la mettre en acte
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36 h |
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UE 3 – Outils pour la gestion | |||||
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UE 3
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Contrôle de gestion |
Jean Luc Bazet |
2 |
- connaître la mécanique de construction des états financiers - savoir lire des comptes de sociétés - évaluer le risque fournisseurs
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20 h |
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Gestion de projets |
Cyril Piltan
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3 |
- comprendre les concepts fondamentaux de la gestion de projet - appréhender les méthodologies basiques à mettre en œuvre pour gérer un projet : définition, cadrage, tâches et ressources, planification, méthodes et outils, risques et suivi |
20h | |
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Logistique internationale
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Mathieu Lavenu |
3 |
- savoir définir une politique de stock - connaître les mécanismes de la planification des flux et les méthodes de réapprovisionnement - connaître les différentes composantes d’un stock - savoir définir une politique de transport et connaître les principales règles des échanges internationaux
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20 h | |
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UE 4 – Marketing | |||||
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UE 4 |
Distribution, vente, négociation
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Myriam Danes |
3 |
- appréhender les étapes de l’entretien de vente - comprendre les techniques comportementales liées à la démarche commerciale - connaître les différents canaux de distribution - maîtriser les principes de la négociation et pouvoir les transférer en toutes situations
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20 h |
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E-marketing Communication
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Sylvie Cador |
3 |
- comprendre les enjeux de la communication orale, ses principales lois, règles et méthodes pour développer la qualité et l’impact de la prise de parole et intervention en public : expression verbale et non-verbale ; congruence, style et attractivité - savoir communiquer pour et avec son public : aisance et gestion relationnelle |
20 h | |
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Etude du comportement |
Marc Lafond |
3 |
- connaître le sourcing géographique et les opérations de douane - savoir mettre en œuvre le suivi permanent qui accompagne le sourcing |
20 h | |
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Etudes de marché |
Hubert Martini |
2 |
- intégrer dans la négociation les sécurisations de l’acheteur et les préoccupations financières du fournisseurs - savoir construire un cahier des charges (volet financier et juridique) - appréhender le risque de change
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20 h | |
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UE 5 – Spécialités achat | |||||
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UE 5
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Management des achats |
Chantal Sallé de Chou |
2 |
- connaître le rôle du manager - savoir constituer une équipe, la gérer et l’évaluer - savoir animer des réunions, embaucher des collaborateurs, …
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20 h |
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UE 5 |
Logistique des achats |
Gilles Quesnel |
2 |
- savoir définir la notion de qualité - connaître les éléments de compréhension sur la normalisation et l’audit - savoir décrypter les normes de la série ISO 9000 et en mesurer les impacts sur la fonction Achat - appréhender les outils Qualité et voir l'utilisation qui peut en être faite dans le cadre de la fonction Achat - comprendre et savoir construire des tableaux de bord |
20 h |
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Marchés spécifiques
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Léandra Muller Segard |
2 |
- comprendre les enjeux de 6 thématiques liées à la fonction achat (achat et RH, achat et SI, ...) et à la conjoncture économique - dans le cadre du séminaire achat annuel, savoir organiser et s'organiser pour mener à bien une manifestation de qualité sur des thèmes contemporains et internationaux à dominante achat |
20 h | |
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Stratégie des achats
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Jean Baptiste Lendrin
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2 |
- comprendre la nécessité pour les organisations achats d’aligner leurs stratégies au contexte et au enjeux de l’entreprise - appréhender le processus de définition et de mise en œuvre de la stratégie achats de l’entreprise : étapes, éléments clés et conditions de succès, … - connaître les outils de création et de gestion des stratégies achats par catégorie ou par domaine d’achats |
20 h | |
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Marketing des achats
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Léandra Muller Segard |
2 |
- outiller les acheteurs avec les clés du marketing achat pour être efficace sur leurs portefeuilles et marchés (analyse des facteurs constitutifs de leur marché fournisseurs et veille : où, quand et comment chercher l'information utile, comment l'organiser, la pérenniser, l'utiliser, ...)
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20 h | |
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UE 6 – Langues | |||||
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UE 6
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Anglais
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May Bernot
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2
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- savoir mener une négociation commerciale dans un cadre interculturel en utilisant un lexique adapté - savoir rédiger une note de synthèse |
40 h
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Allemand ou Espagnol |
Patricia Schulz Pedro Hernandez
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2 |
Allemand : - établir un cahier des charges en vue d’un appel d’offre, puis mener à bien une première prise de contact téléphonique avec un fournisseur allemand - renégocier des prix, gérer les ressources et la pénurie de matières premières - savoir faire un exposé clair, professionnel et interactif Espagnol : - savoir élaborer un dossier Achat en espagnol à partir d’un cas vécu par l’apprenti dans la société dans laquelle il se trouve - dresser un panorama de l’actualité (veille) à partir de la presse espagnole
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36 h | |
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UE 7 – Mémoire | |||||
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UE 7
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Rédaction d’un écrit |
Directeur de mémoire |
8 |
- savoir mettre en pratique des connaissances et des compétences - savoir lier théorie et pratique - savoir rédiger un mémoire |
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Soutenance
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- savoir présenter un travail de synthèse avec des outils adaptés - savoir soutenir un dossier
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